Les hauts et les bas de la mise en place lors d'événements

Au cours des cinq dernières années, nous avons organisé une table lors de dizaines d’événements dans le sud-est. Parmi les spectacles de sneakers, les compétitions de breakdance, les fêtes de lancement d'albums et les spectacles de hip-hop.

La seule chose que nous ayons apprise de tous les événements que nous avons organisés est… vos ventes sont imprévisibles. Nous avons laissé les émissions négatives, atteint le seuil de rentabilité ou gagné quelques centaines de dollars.

Voici d'autres choses que nous avons apprises:

Mettre en place où beaucoup de trafic va se déplacer - Si vous le pouvez, demandez à être près de l'entrée, de la scène ou du lieu où l'hôte va s'installer. Il n’ya rien de pire que d’être dans un coin où personne ne vous verra.

La majorité de vos ventes seront dans la dernière heure de l'événement - la plupart des participants se présenteront quelques heures après l'ouverture des portes et porteront leur attention sur l'événement lui-même. Après un moment, ils parcourront votre table, assurez-vous de les contacter, remettez-leur des autocollants ou des épingles gratuits.

Dites-leur de venir vous voir avant leur départ s'ils étaient intéressés par l'un de vos produits. La majorité du temps, s'ils reviennent vous voir, la vente est au coin de la rue.

Avoir une présence visuelle présentable - c’est un projet dans lequel nous devons nous améliorer. Une fois, j’ai entendu un podcast dans lequel votre espace vendeur devrait être identique à celui d’un magasin traditionnel. Ayez votre logo présentable pour les clients potentiels afin que vous puissiez avoir une bonne première impression de votre marque.

Biggie de Deli Filets Frais, a fait du bon travail avec sa présence dans le commerce en la thématisant autour de sa marque basée sur les sandwichs.

Un autre bon conseil est d’avoir une fiche d’enregistrement par courriel, la majorité d’entre eux deviendront éventuellement des clients. J'ai appris cela de James Watson de Entreprise de vêtements du royaume

Refuser la vente de temps en temps - Cela peut paraître fou puisque les ventes nous aident à croître. Il y a eu de nombreuses fois où quelqu'un montera et offrira un faible montant de balle pour une chemise. Une fois, quelqu'un est venu à notre table et lui a demandé s'il pouvait acheter 2 chemises à 10 $. Je lui ai respectueusement dit qu'ils étaient 20 $ / chacun ou 35 $ pour 2.

Il était persistant mais j'ai tenu mon terrain et j'ai refusé la vente. Nous consacrons beaucoup de temps et d’argent à la construction de nos marques. Nous vendons également notre créativité et notre valeur. S'ils ne peuvent pas respecter cela assez pour vous payer votre prix demandé, ils n'en valent pas la peine en tant que client.

Évaluez votre performance alors qu’elle est encore fraîche - J'ai laissé les épreuves avec 4 heures de route devant moi avec toutes les erreurs du jour qui me trottent dans la tête. Aurais-je pu faire plus avec notre présentation? Aurais-je dû m'engager davantage avec les participants?

Il est important de rentrer chez vous ou de rentrer dans votre chambre d’hôtel et de noter tous les aspects positifs et négatifs de la journée. Si c’était une mauvaise journée de vente, il ya beaucoup à apprendre. Si vous avez eu une bonne journée de vente, il ya encore beaucoup à apprendre.
Faites-moi savoir si vous avez d'autres questions sur quelque chose que je n'ai pas abordé.

Guest Post par: Mario Elizondo de Vêtements de silence bruyant

Laisser un commentaire